Cara Merancang Strategi Go-to-Market yang Terpersonalisasi –Pendekatan untuk memasuki pasar tidak dapat diandalkan pada suatu formula pasti yang dapat diterapkan secara seragam di semua perusahaan. Sebaliknya, strategi tersebut harus disesuaikan dengan minat, tujuan, dan kebutuhan khusus setiap perusahaan agar dapat diterapkan dengan sukses.
Dalam ranah pemasaran, strategi go-to-market merujuk pada gabungan saluran distribusi, kondisi komersial, dan langkah-langkah yang difokuskan pada pelanggan dan pasar. Untuk memastikan bahwa produk atau layanan mencapai konsumen, mengoptimalkan biaya, dan merangsang pertumbuhan melalui peningkatan penjualan, perusahaan perlu mengembangkan strategi go-to-market yang sesuai dengan karakteristik produk atau layanannya.
Artikel ini bertujuan untuk menjelaskan kunci-kunci dalam merancang strategi go-to-market yang efektif dan sesuai dengan spesifikasi produk atau layanan perusahaan. Mengingat keragaman produk dan pasar, solusi yang diterapkan bisa memiliki berbagai aspek yang harus dipertimbangkan.
Daftar Isi
Aspek yang Harus Dipertimbangkan untuk Strategi Masuk ke Pasar
Strategi go-to-market dapat dibagi menjadi tiga tahap utama: produk, pasar, dan segmen. Fokus pada produk melibatkan penentuan jenis produk atau layanan yang akan dijual, disebut sebagai tawaran, dengan mempertimbangkan berbagai karakteristik seperti harga, manfaat, ukuran, dan berat.
Baca juga: Memulai Bisnis Tanpa Uang: Tips dan Strateginya
Pentingnya Produk dalam Strategi Masuk ke Pasar
Selanjutnya, perhatian perlu diberikan pada cara penjualan dan distribusi produk atau layanan tersebut. Strategi go-to-market harus mencakup bagaimana produk akan dipasarkan, cara komunikasi penawaran kepada konsumen, dan penggunaan saluran penjualan untuk menunjukkan nilai produk, dengan memastikan juga efisiensi dalam saluran distribusi.
Pentingnya Pasar dalam Strategi Go-to-Market
Langkah selanjutnya adalah mempertimbangkan pasar, yang melibatkan dua elemen utama: pelanggan dan pesaing. Analisis pasar mencakup pemahaman tentang siapa pesaingnya, karakteristik produk sejenis, kisaran harga, tingkat inovasi, preferensi dan profil pelanggan, serta prospek pasar.
Baca juga: Manajemen Pemasaran: Strategi, Konsep, dan Tujuannya
Pentingnya Segmen dalam Strategi Masuk ke Pasar
Tahap terakhir adalah segmentasi, di mana audiens target dibagi menjadi kelompok tertentu. Setelah audiens target ditentukan, upaya dapat difokuskan pada implementasi strategi go-to-market yang sesuai untuk mempromosikan produk atau layanan.
Kesimpulan
Dalam mengembangkan strategi masuk ke pasar, perusahaan harus mempertimbangkan jenis produk atau layanan yang ditawarkan, karakteristik dan manfaatnya, penetapan harga, saluran penjualan, saluran distribusi, serta hubungan antara penawaran dan permintaan. Melalui riset pasar menyeluruh, perusahaan dapat merancang strategi yang efektif, sementara juga memahami segmen pasar yang menjadi sasaran utama penawaran mereka.
